“暴利时代结束了，现在市场受用的是薄利多销，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录”。日前，格力董事长董明珠与国美在会谈中的一句豪言再次成为关注焦点，而这一次她的目标是空调。
　　本次洽谈中，格力与国美共同宣布发起优惠创纪录的空调促销战，双方将于3月27日至29日，在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击3天50万套这一空调销售的世界纪录。
　　50万台格力空调
　　在国美全部8.5折售卖
　　本次联手格力之前，3月13日至15日，国美便举办的“黑色星期伍”最终以204.65%的销售额增幅，刷新了家电零售行业的纪录。
　　国美总裁王俊洲表示，“‘黑色星期伍’3天同比超200%的销售量增幅，我们看到了消费者对国美倡导的‘反向试衣间’家电消费新理念以及国美全渠道的认可。围绕着这一理念，基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，加上格力的品质保障和力度空前的促销推动，国美全渠道有信心创造出新的世界纪录。”
　　3天冲击50万套，如何完成这一天量目标？业内分析，国美、格力联手拿出史上超低“价格”——投放的50万套格力空调，全场8.5折起售，其中，格力定频1匹空调仅售1499元；变频1.25匹空调售价低至2280元；2匹变频柜机仅售4999元；3匹变频柜机也降至5999元。
　　据悉，在此次空调大促中，由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍将严格按照国美“一日三达，精准配送”的业内最高服务标准提供售后服务。活动期间，国美将确保以最专业的配送队伍按照消费者指定的时间进行配送、安装服务。
　　大数据分析畅销机型
　　向用户提供“最想要的空调”
　　为达成这次合作，国美与格力双方早在一年前便开始筹备。国美基于大数据的完整分析，归纳了数十万消费者在选购格力空调时，从咨询、购买、配送、安装等各个环节，所呈现出的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享，以此作为研发、供货的依据。
　　此次50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方根据国美适时共享的消费者需求数据，进行提前备货启动的促销战。业内专家分析认为，国美与格力的此次合作，或将开创全新的“零售供应”合作模型，空调行业的市场格局亦将改变。
　　对此，有业内人士认为：从“黑色星期伍”到本次销量、优惠双双创纪录的空调大促，国美一系列高调市场活动的背后，是其基于大数据工厂对消费者商品需求和服务需求对精准把握。这也预示着国美低成本、高效率供应链已成为支撑国美打造类似市场活动的坚实后盾。同时，随着一系列市场活动的举办，取得了不俗业绩并产生了广泛影响力。