跑单帮，旧时俗称“倒爷”，发展到现如今的中央空调市场中，其含义演变成一个人单干，跑单帮在市场中的存在颇受争议，有些经销商乐于合作，有些经销商则深恶痛绝，那么是怎样的属性让经销商们产生如此大的分歧？
　　跑单帮的出现，是中央空调市场发展的产物，部分从业人员抓准市场机遇，又苦于没有资本，这种模式更多也是无奈之举，那么为何会有经销商乐于合作呢？
　　1、经销商在市场推广中，其实也需要大量的人力，但是市场中人员流动大是普遍的问题，跑单帮就成了经销商人员的替代者，经销商们与跑单帮维持稳定的供货关系，也就变成为自己代理店争夺市场。
　　2、跑单帮的人员，并且不需要经销商提供工资。
　　3、中央空调市场中的竞争激烈，作为代理商，需要承担厂家设定的业绩指标，那么在经销商自身销售的同时，承接跑单帮提货订单，成为了锦上添花之举，一定程度上缓解了业务压力。
　　4、正如之前所言，跑单帮人员苦于没有资本，但随着日积月累，也有成为代理人的潜质，而经销商与跑单帮的合作，为之后招收次级代理打下基础，互惠互利。
　　当然跑单帮这种特殊的模式，存在太多的不安定因素，在过程中同样会对一些经销商产生困扰。
　　1、跑单帮并不像代理商那般正规，甚至未注册公司，这好比是市场中的定时炸弹，一旦业绩不佳一走了之，留下客户维护无门。
　　2、跑单帮不具备售后服务规模，这就意味着会在客户中留下不好的口碑，而最大的受害者莫过于品牌形象，有些经销商对与经销商的合作毫无底线，往往自食其果。
　　3、跑单帮没有店面压力，也没有业绩压力，在市场竞争中往往凭借低价，这就让其他经销商的利益受到损害。
　　4、受到跑单帮的带动，在一些情况严重的地区，低价之风蔓延市场，经销商的利润被进一步压缩，有些不堪重负不得不退出。
　　5、跑单帮犹如编外人员，无论是厂家还是经销商，都无法进行管理，在市场中形成隐患。
　　6、跑单帮的人员往往从业时间并不是很久，其中不乏半瓶水晃悠的类型，对业务的水平参差不齐，这在行业的长治久安中并不是积极的因素。
　　市场中两极化的分歧，不禁让笔者想起业内有名的“德州业务员”模式，能极大的调动积极性，却又无法得到秩序的管理，不过相比较而言，“德州业务员”大多同时扮演者其他品牌代理商的角色，业务能力有所保证，并且与厂家保持直接的合作，可信度更高。跑单帮模式还有许多需要取经之处，作为一把双刃剑，利与弊取决于使用者，厂家与经销商尚需探讨出更适合市场发展的跑单帮利用模式，中央空调市场并不是短期的存在，如何长治久安才应该是最先考虑的问题。