我国的空调市场，格力和美的占领半壁江山。如今空调市场趋于饱和增速减缓，格力和美的纷纷将目光投向新能源和智能家居领域，开启了又一轮竞争。
　　现在评价谁将获胜为时过早，但从格力与美的发展史中，我们或许能得到一些启发。
　　01
　　我国空调行业的四次价格战
　　2000-2005 年，这一时期，由于行业集中度较低，空调市场量增价减，各大品牌商在产品、产能上激烈竞争，积极抢占市场份额。空调小厂为获得更多的市场空间，纷纷降价促销获得市场。而此时行业龙头已从产能竞争扩展到供应链竞争，凭借更低的价格，行业龙头在市场出清中完成集中度提升。
　　2009-2010年，第一次价格战结束后，空调行业开始逐渐走出价格战的阴影。国家关于空调的标准开始一再提升，2004年我国第一次提出以五级能效来区分空调等级，之后能效等级持续提升，空调行业竞争逐渐由产能竞争向专利竞争转变。行业龙头借行业能效标准提升，开始建立产品壁垒，降价获得市场。
　　2014-2016 年由于行业出现阶段性饱和，各大企业面临库存压力。格力第一次主动发起价格战，行业龙头纷纷进行库存清理。
　　2019年至今，美的集团基于渠道数字化变革的效率提升，降价获得更大的市场份额。目前行业形成了格力美的为首，二超多强的局面。
　　02
　　我国空调产品的4次迭代
　　从产品端来看，随着行业研发能力逐渐提升，空调产品由窗机发展到分体机，由定频发展到变频。
　　1、变频挂机
　　根据奥维云网公布的数据显示，2020年上半年，变频挂机线上零售市场中，美的的市场份额占比最大，达38.6%，其次为格力，占比为31.7%;线下零售市场中，美的和格力的市场份额占比仍然位居前两位，合计占比超过70%。
　　2、变频柜机
　　根据奥维云网公布的数据显示，2020年上半年，变频柜机线上零售市场中，美的的市场份额占比最大，达30.4%，其次为格力，占比为30.2%;线下零售市场中，格力和美的的市场份额占比仍然位居前两位，合计占比超过70%。
　　3、定频挂机
　　根据奥维云网公布的数据显示，2020年上半年，定频挂机线上零售市场中，美的的市场份额占比最大，达27.4%，其次为格力，占比为22.4%;线下零售市场中，美的和格力的市场份额占比仍然位居前两位，合计占比超过65%。
　　4、定频柜机
　　根据奥维云网公布的数据显示，2020年上半年，定频柜机线上零售市场中，美的的市场份额占比最大，达50.2%，其次为格力，占比为18.4%;线下零售市场中，美的和格力的市场份额占比仍然位居前两为，合计占比达到近75%。
　　产品更迭的过程中，行业龙头逐渐通过研发能力提升构筑产品壁垒。从专利情况来看，美的集团专利数由 2000 年 315 件提升至 2018 年 40205 件，年复合增长率为 30.9%。格力电器专利数由 2000 年 79 件提升至 2018 年 49489 件，年复合增长率 为 43.0%。远超同行业其他公司。
　　03
　　格力的线下渠道建设
　　格力在渠道建设中始终牢牢把握渠道的话语权。格力通过构建与经销商的股权关系，捆绑与经销商利益，加强下沉渠道专卖店建设。
　　2006年格力发出定向增发公告，募集10亿元优先考虑经销商，作为捆绑经销商利益的第一步。
　　2007 年，格力通过转让10%的股权给河北京海担保投资有限公司（其股东是格力多家经销商）的方式完成经销商入股。
　　自建渠道使得格力淡季打款返利模式逐渐形成。由于空凋是具有明显淡旺季的产品， 提前压货无疑会使经销商面临旺季无法出售的巨大压力。为了激励经销商，格力根据经销商压货的额度提供一定的返利，压货越多，返利越高。
　　通过自建渠道，格力对其经销商把控力度加强，通过淡季打款返利的模式，格力将经销商现金归拢到了上市公司体内。格力空调作为行业领头羊，依靠完善的由总部、分公司、经销商三位一体构成的线下销售系统领跑全行业。
　　但渠道在变革，互联网的发展，消费者购物方式的转变，使格力原有的线下销售渠道与线上趋势产生冲突。格力与经销商深度绑定，层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存，若要大力推行线上渠道销售，则会伴随着大幅度降价趋势，损害经销商利益，格力线上拓展进度开始滞后于行业进度。
　　为解决困境，格力于 2019 年开始大力开展数字化运营以及线上渠道布局。2020年，格力的董明珠通过直播的方式重新梳理渠道网络，陆续搞了十几场电商直播，也取得了不小的成绩。
　　但这也动了昔日盟友的蛋糕，线下经销商只能通过服务获得收益，许多终端站出来反对。
　　04
　　美的的平衡渠道，多元发展
　　相较于格力的全面自建，美的渠道建设更为多元化。通过经销+直销的方式，在一二级市场与苏宁国美等大型家电连锁合作，在三四级市场以经销商和专卖店作为补充。格力与美的的渠道策略出现分化的重点，就在于电商渠道的建设。
　　美的最早于 2008 年开始试水电商渠道业务， 2012 年成立天猫旗舰店，从产品、政策、人才等方面迅速布局电商渠道；2015 年电商渠道总销售额约为 160 亿元。
　　之后，美的推出官方线上商城，围绕全渠道“一 盘货”核心能力以搭建物流网络，构建 O2O 平台，加强电商合作，推行“数字化 2.0” 项目，以数字化赋能全价值链经营管理。借力电商，完成全渠道数字化改造。
　　目前美的已初步实现渠道扁平化构建。线下，公司通过将代理商转变为服务商， 减少经销商层级并将仓储物流的代理商智能收入体内。并通过美云销建设直供小 B 客户；线上，公司在巩固已有的天猫京东以及官方旗舰店渠道下，拓展自身美的商城业务，通过会员模式提高客户粘性以及客户感知度。
　　05
　　两者的核心领导人
　　斯坦福大学商学院吉姆·柯林斯（Jim Collins）教授在《从优秀到卓越》一书中说到：“一个企业家不仅要自己在任时企业发展得好，还要在离任后企业也能发展得好，才能称得上卓越。那些自己走之后企业就不行了的企业家，水平无疑要差很多。”
　　2018年，吴晓波在《十年二十人》节目中问格力董事长董明珠：“当你离开格力三五年后，你在格力时所形成的这个制度和文化能传下去吗？”她犹豫了一下说：“这个问题说实在话，我不太好回答你。”而前几天格力最有希望的接班人执行总裁黄辉离职，一时间格力的接班人问题登上新闻头条。
　　不可否认董明珠对格力的贡献，但她也确实没有为格力培养出良好的梯队和接班人队伍。格力2020年三季报显示，公司前三季度的营业收入、净利润分别下滑18.80%、38.06%。
　　美的的方洪波作为美的集团创始人何享健培养成长起来的职业经理人，上任后就在集团化管理升级、产品科技化升级、国际化经营三个维度展开变革，围绕家电做了一个整体布局，在关键环节进行了一些并购。几年之后，美的很快拉开和格力的距离，开始进入一个全新的境界，营收和利润增长均衡、营销与科技并重、国内市场与国际市场比翼双飞。
　　2020年上半年线上市场中，美的已经超越格力，成为市场占有率最高的企业。
　　美的和格力从单一产能竞争，逐渐到构筑产能、产品、核心零部件、渠道壁垒。接下来在数字化时代，谁将在产业链一体化以及对数据的应用上领先，谁就将为自己的企业建立更为深厚的壁垒。